Diese und weitere Fragen behandelt die im August 2011 veröffentlichte Studie „Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management 2011“. Die Studie wurde in Zusammenarbeit von Mercuri International, der Universität Bamberg und der European Foundation for Key Account Management, in der 1. Jahreshälfte 2011, durchgeführt.

 Zur Studie:

• Die Befragung wurde online in den Monaten März und April 2011 durchgeführt.
• Befragt wurden National Key Account Manager / International Key Account Manager / Global – Corporate Key Account Manager, sowie Leiter Key Account Management.
• Die Befragten bilden einen Querschnitt aus den Branchenbereichen Investitionsgüter, Konsumgüter und dem Dienstleistungssektor.
• Schwerpunkt der Befragung war Deutschland, wobei internationale Tendenzen die Studie ergänzen.
• Insgesamt  wurden 155 Rückläufe ausgewertet.
• Die Studie hat einen Umfang von 64 Seiten.

Neben den umfangreichen Perspektiven, die in der Studie betrachtet werden, wird die Studie durch Statements folgender Experten ergänzt:

Prof. Dr. Christian Belz, Institut für Marketing, Universität St. Gallen

Prof. Dr. Björn Ivens, Lehrstuhl für allgemeine BWL, insb. Marketing, Otto-Friedrich-Universität Bamberg

Dr. Hajo Rapp, SVP Account Management and Market Development Siemens AG

Dr. Hans Sidow, Berater mit dem Spezialgebiet Key Account Management

Thomas Steinmeier, Leiter KAM Sanofi Aventis Deutschland GmbH

Die Studie können Sie direkt hier anfordern.

Für 178,50 Euro erhalten Sie die 64-seitige Studie als PDF-Datei an Ihre E-Mail Anschrift zugeschickt. Sie brauchen nur eine E-Mail an Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spambots geschützt! Sie müssen JavaScript aktivieren, damit Sie sie sehen können. zu schreiben, mit der Sie die Studie anfordern. Kurzfristig erhalten Sie eine Rechnung, die Sie dann bequem überweisen können. Unmittelbar nach Eingang des Rechnungsbetrages erhalten Sie die Studie per E-Mail.